首先,我们要有创新的业务发展理念。客户和市场的需求变化是保理业务发展的根本动力,国内外贸易领域的各方合作关系逐步发生深刻变化,供应链的关系也在不断发展和深化。如果没有创新的业务发展理念,就很难有效把握客户和市场的需求变化,更难以设计出迎合市场需求的保理产品。
第二,要时刻遵循产品创新周期。在市场规范、技术先进、法律完善的市场条件下,产品创新的动力和活力强劲,而市场发育不成熟的经济体内,由于金融产品的创新成本高、历时长、无法进行知识产权保护。因此原创性创新较少,创新以引进、模仿、交叉组合等吸纳性创新为主。在产品创新周期中,保理产业也遵循从原创、引进、模仿到推广的循环周期。
第三,要掌握行业和产业发展规律。保理业务是对企业、产业、行业的贯通,在设计产品时不能仅关注客户企业这一个体层面,而要扩展到产业和行业层面。从大的格局看客户所在产业链的位置及价值,从纵身角度看行业所处的周期及未来的趋势。这样更有利对客户需求、风险管理的把握,设计出来的保理产品也更有生命力和可复制性。
第四,保理产品的设计要考虑与支付手段有机结合。保理与支付具有不可分割的密切关联。运用好支付手段可以较为便捷和有效地监控买卖双方之间的资金流,所以保理产品的设计也不可避免地需要与支付手段有机结合。
最后,要合理运用信用保险分散风险。在贸易环节中,供应商通过信用保险业务的运用,可以解决买方信用不足的风险。同样,在保理产品设计中,也往往必须借助信用保险这一增信措施确保融资更为安全,信用风险在可控范围内。但附加信用保险会显著提高客户融资成本,因此在保理产品设计时要注重保险产品的合理运用,
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